Movidas por ideias inovadoras, startups são empresas emergentes que buscam desenvolver ou aprimorar um modelo de negócio. Porém, para colocar suas propostas em prática, muitas delas necessitam de aporte financeiro externo. Logo, para conquistar a atenção de possíveis investidores, precisam elaborar um bom pitch deck.
O pitch deck é um apoio visual ao “pitch” – aquela apresentação breve que oferece um panorama geral sobre o negócio. Com ele, a ideia é superar obstáculos de comunicação para tornar sua empresa o mais interessante possível frente ao público-alvo. Ou seja, demonstrar a sua essência baseada num conceito simples e preciso. Portanto, veja a seguir algumas dicas de como criar uma apresentação surpreendente e avassaladora.
Dez slides essenciais para apresentações a investidores
Antes de criar um pitch deck, é fundamental investir em planejamento. Afinal, uma boa apresentação requer um bom roteiro. Por isso, organize suas ideias antes de explicar como funciona sua empresa, o que pretende alcançar e de que forma. Além disso, aposte nestes dez slides essenciais para suas apresentações para investidores:
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Defina sua proposta de valor
Abra seu pitch deck com um slide que demonstre por que é importante prestar atenção em sua apresentação. Para isso, invista num conteúdo forte e convincente que, ao mesmo tempo, descreva seu negócio de maneira simples. Isso pode ser feito a partir de uma resposta à seguinte pergunta: qual problema do mundo a minha solução resolve?
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Apresente a solução para o problema
Ao apresentar o problema que sua empresa resolve, você consegue rapidamente conquistar a audiência de seu público-alvo. Consequentemente, cativa os investidores mais relacionados a suas áreas de interesse. Logo, este é o momento de transformar sua proposta de valor numa interessante narrativa. Afinal, uma história sempre facilita a compreensão dos mais variados assuntos. Então aproveite para exemplificar como o problema é relevante e como sua empresa oferece esta solução.
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Mostre confiança para entrar no jogo
No terceiro slide é importante mostrar aos investidores qual será o seu papel no mercado. Ou seja, de que forma deverá conquistar seus clientes e se destacará num ambiente de concorrência. Seja específico sobre o mercado em que pretende atuar. Mostre números, mas não exagere nas possibilidades. Nesse contexto é importante deixar a realidade falar mais alto do que a paixão.
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Aplique sua solução
Depois de demonstrar sua posição no mercado, mostre como sua solução funciona no ambiente corporativo. Para isso, coloque em prática aquilo que você inseriu no slide 2. Com isso, o objetivo é mostrar a adequação da solução da maneira mais real possível.
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Aborde os aspectos financeiros
O próximo passo neste modelo de pitch deck é abrir os números de sua empresa. Assim, inclua no quinto slide suas taxas, valores, lucro e dados afins. Ou seja, tudo o que possa reforçar o tamanho da oportunidade que seus investidores em potencial têm à frente.
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Valide sua ideia
No caso de startups que já estão operando, este é o momento de revelar a história de sucesso. A partir dela é possível validar sua “big idea”, bem como projetar o futuro. Porém, aposte num futuro próximo, pois investidores precisam ter a sensação do retorno a curto e médio prazo.
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Fale sobre suas estratégias de marketing
Nascidas na era da transformação digital, muitas startups têm amplo domínio sobre estratégias de marketing. Por isso, dedique este slide para falar sobre suas formas de conquistar o mercado. Assim, explique como sua empresa quer atrair novos clientes e como tornará o negócio mais rentável e escalável.
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Divulgue a rentabilidade do seu negócio
Ganhar dinheiro é o principal objetivo dos investidores que estarão em sua apresentação. Por isso, seja capaz de mostrar que sua empresa irá virar o jogo. Ou seja, que apesar de nova, ela será rentável a médio prazo. Para isso, aposte em gráficos e outros recursos visuais. Dessa forma, será mais fácil e rápido mostrar essas informações.
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Esteja apto para obter um financiamento
Não encare sua apresentação como um meio para pedir dinheiro aos outros. Por certo, um pitch deck é uma qualificação para buscar uma chance de obter financiamento para sua ideia. Dito isso, no slide 9 você deve abrir o quanto precisa e quais são seus planos para o dinheiro. Ou seja: mostre como pretende investi-lo e como deve alcançar resultados com o investimento. Além disso, mostre um plano sólido de recompensas para você e principalmente para seus investidores.
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Chame para a ação
Concluir uma apresentação para investidores é um momento crucial para você e sua empresa. Portanto, substitua aquele “obrigado” por uma inspiradora chamada à ação. Convide a plateia para participar de sua ideia e reforce os pontos positivos do seu planejamento. Retome a visão de negócios e de mercado futuro, bem como preveja “um final feliz” para todos.
Foto: iStock/SeventyFour
